Act. 3, Presupuesto de mercadotecnia.

Institución:

Universidad Abierta y a Distancia de México. UnADM.

Carrera:
Mercadotecnia Internacional.

Programa de la asignatura:

Proyecto estratégico de mercadotecnia Internacional. IPMI.

Docente en línea:

Lic. Zozimo de la Cruz Hernández.

Alumna:

Wendolyn Perusquía Rodríguez

Unidad:

2. Estrategias para la mezcla de mercadotecnia internacional.

Actividad:

Act. 3, Presupuesto de mercadotecnia.

Grupo Separado:

MI – IPMI – 1801 – B2 – 001.

Matricula:

AL10515913.

Semestre:

8º.

Fecha:

Lunes, 07 de mayo del 2018.

Propósito:

El presupuesto se expresa en términos financieros y en él se encuentran los recursos que formarán parte de las operaciones de una empresa que pretende colocar un producto en los mercados internacionales.

Dentro del presupuesto se pueden encontrar actividades tales como: la determinación de montos, costos de ventas y de producción, que refieren a todos los gastos a la fabricación de la unidad de negocio, las compras que se deben llevar a cabo como el abastecimiento de materia prima o el de flujo de efectivo, éste corresponde a gastos imprevistos que pudieran surgir en el desarrollo de las actividades de cualquier empresa.

El presupuesto que corresponde al desarrollo de la mercadotecnia es desafiante si la administración de una empresa no cuenta con las políticas y normas que le permitan establecer estándares para determinar cuánto es lo que conviene gastar para la publicidad, ventas personales y el resto del desarrollo de la mezcla de mercadotecnia, es por ello que para la elaboración de un presupuesto para el área de marketing se puede recurrir a los siguientes métodos:

·         Método del porcentaje de ventas

·         Método de suma fija por unidad

·         Método de igualación con la competencia

·         Método tarea-objetivo

Existen otros gastos que regularmente no se consideran pero que al final impactan y en algunas ocasiones pueden influir para tomar la decisión de no continuar con el proceso de exportación de la unidad de negocio.

•          Adaptación del producto

•          Comisiones

•          Consultores

•          Correo internacional (envío de muestras)

•          Costos relativos a la actividad del representante en el extranjero

•          Despachantes de la aduana

•          Embalaje

•          Empaque

•          Estudio de mercados

•          Pago a distribuidores comerciales en el extranjero

•          Participación en ferias y eventos internacionales

•          Viajes de negocios

A continuación se enumeran todas las actividades que implican un costo para la empresa en el proyecto de exportación de una muñeca artesanal de trapo, en este caso de “Maria´s” son:

·         Adaptación del producto., mano de obra, materia prima, almacén.

·         Certificaciones de calidad y normatividad vigente para exportación.

·         Contratación de servicios del agente aduanal

·         Contratación de transportación marítima (Incoterms).

·         Correo internacional (envío de muestras).

·         Costos relativos a la actividad del representante en el extranjero.

·         Despachantes de la aduana

·         Embalaje.

·         Empaque.

·         Estudio de mercados.

·         Etiquetado del producto.

·         Identificación de medios y canales de distribución.

·         Participación en ferias internacionales para promoción de producto, localización y negociación con posibles socios comerciales.

·         Producción

·         Seguro de mercancías.

·         Viajes de negocios.

El cálculo de los montos, ya sea de producción, venta, promoción y publicidad, y otros, para  el mercado extranjero es un elemento esencial para determinar si la exportación es factible o no, sobre todo si la unidad de negocio tendrá que sufrir alteraciones o modificaciones, esto se verá reflejado en los montos o costos destinados para que sean incrementadas o disminuidas, según sea la modificación.

·         Costos de producción.

Son todos los costos y gastos derivados de la producción de un producto como: mano de obra, maquinaria, etiquetado, empaquetado, etc.

·         Costos de Promoción y Publicidad.

Son todos aquellos costos o gastos en los que se incurren al momento de realizar una promoción o publicidad para la comercialización de un producto, algunos de ellos pueden ser, diseño y elaboración de materiales publicitarios, participación en ferias internacionales, relaciones públicas, pago de espacio publicitario en medios masivos, etc.

·         Costos de ventas[1].

Son todos aquellos costos y gastos en los que se incurren para realizar una venta, los cuales pueden ser: comisiones y sueldo a fuerza de ventas, gastos de representación, etc.

·         Costos de investigación de mercados.

Son todos los costos y gastos en los que se incurren para obtener información y análisis del entorno internacional, estos gastos puede incluir el pago de información de fuentes externas, agencias de investigación de mercados o la realización  de estudio de mercado in situ por parte de la empresa.

·         Costos de agencia aduanal

Incluye todas las actividades, honorarios, impuesto, trámites y seguros necesarios para la exportación.

·         Costos de logística y distribución

Son todos los costos y gastos en los que se incurren para hacer llegar el producto a su destino final,  estos pueden incluir, el costo de la transportación, recibo  y embarque de la mercancía, pago de seguros de transportación, etc.

Presupuesto para cada una de las actividades, este lo clasificaremos por area:

El presupuesto anual está estimado para 2018-2019, con una exportación de dos veces anuales, cada una de 10,000 muñecas por cada viaje, es decir, de 20 mil piezas.

Solvencia: Inicialmente esta entidad no puede solventar todo este costo, gasto e inversión que se plantea, pero, se puede buscar una o varias soluciones para poder realizar este negocio o propuesta de exportación.

Se puede conseguir un crédito en alguna instancia financiera independiente como la Caja Gonzalo Vega que es de las más fáciles en mi humilde punto de vista, para tramitar un crédito a dos o tres años con una amplia línea de crédito.

Así mismo se puede acudir a instancias gubernamentales donde se brindan estos apoyos a emprendedores y a exportadores, como el INADEM, la secretaria de economía tiene muchas ramificaciones donde se puede acudir para poder solventar estos gastos.

Así mismo se puede negociar con el comprador un anticipo, o podría esta empresa buscar una empresa independiente que apoye emprendedores y devolver lo prestado a cierto tiempo que se haya convenido.

Link de mi blog:

Fuentes de consulta:

ProMexico 2018, Expectativas del cliente extranjero, recuperado el 01/05/18 de http://www.promexico.gob.mx/es/mx/pasos-exportar

TIBA 2018, Como exportar desde México, recuperado el 01/05/18 de https://www.tibagroup.com/mx/como-exportar-mexico

FORBES 2018, 7 documentos básicos para exportar mercancías, recupero el 01/05/18 de https://www.forbes.com.mx/7-documentos-basicos-para-exportar-mercancias/

Anexos:

Anexo1:

Ventas:

El costo de venta es el costo en que se incurre para comercializar un bien, o para prestar un servicio. Es el valor en que se ha incurrido para producir o comprar un bien que se vende. Gerencie (2010).

Para la fijación de los costos en la venta se pueden utilizar los siguientes métodos:

1.      Venta firme.

2.      Venta bajo condición

3.      Venta en consignación libre.

4.      Venta a consignación con mínima a firme

---

[1] Ver Anexo 1.