Institución:
Universidad Abierta y a Distancia de
México. UnADM.
Carrera:
Mercadotecnia Internacional. LMI.
Mercadotecnia Internacional. LMI.
Programa de la asignatura:
Oferta exportable. IOFE.
Docente en línea:
Lic. Flor de la Cruz González.
Alumna:
Wendolyn Perusquía Rodríguez
Unidad:
3. Logística.
Actividad:
Act. 3, Costeo de gastos y operación de
exportación.
Grupo Separado:
MI – IOFE – 1801S – B2 – 001.
Matricula:
AL10515913.
Semestre:
8º.
Fecha:
Lunes, 28 de mayo del 2018.
Introducción:
Una de las
actividades esenciales del proceso de exportación es realizar una investigación
de los costos, tanto de producción como de la propia operación de exportación.
Para analizar
a detalle revisa los siguientes conceptos, ya que dependiendo de la claridad
que tengas de cada uno, tendrás la certeza que el presupuesto que determines
será muy apegado a la realidad, lo que evitará reorientar acciones o no lograr
los objetivos estratégicos de la exportación.
A.
Costo: implica toda erogación de dinero que se debe efectuar con
el fin de producir un producto (materias primas, mano de obra, electricidad,
etc.)
B.
Gasto: es todo pago que se realiza como contrapartida de un servicio
que se brinda.
C.
Precio:
es el valor monetario que se solicita a cambio del producto que se
ofrece.
El precio de exportación se entiende como
el precio de venta que permite al fabricante/ exportador recuperar los
costos (industrial, administrativo, financiero y comercial, vinculados con la
exportación), más la utilidad (razonable beneficio) que incluye un retorno
relacionado con el esfuerzo empresarial realizado y el riesgo en función del
capital comprometido.
"El
precio" forma parte de la mezcla comercial (marketing mix). Siempre
que se propone la venta de un artículo, la primera pregunta del comprador es normalmente
cuánto cuesta. Aunque existen productos en los cuales el factor precio no es
definitorio en la decisión de compra, en la mayor parte de las mercancías será
siempre un factor importante. La competencia internacional es sumamente dura y
un potencial exportador debe cubrir básicamente requisitos de calidad,
capacidad productiva y un precio conveniente. De ser así se podrá avanzar en la
definición de canales de distribución y mecanismos de promoción para el buen
desarrollo de las ventas al exterior.
Se debe, en
primera instancia elaborar un modelo de cotización, es decir, una tabla que
incluya todos los rubros que componen los costos de la empresa e
incorporar aquellos gastos que deben considerar para el buen desarrollo del precio
de exportación.
Dicho modelo de costeo es una tabla que registre
todos los costos a incluir. Cada empresa elaborará su propio cuadro de costos,
ya que ninguna operación es igual a otra
|
Aspecto o artículo
|
Precio unitario
|
Precio al público
|
|
Materia prima
|
|
|
|
Transporte
|
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|
Fletes
|
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|
Seguros
|
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|
Producción
|
|
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|
Empaque
|
|
|
|
Embalaje
|
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|
Operación de exportación
|
|
|
|
Publicidad
|
|
|
|
Almacén
|
|
|
|
Otros
|
|
|
|
Utilidad
|
|
|
|
Subtotal
|
|
|
|
Total
|
|
|
Éste es solo un ejemplo, pero cada empresa deberá
agregar todo gasto que realice para poder producir un artículo. Esto incluye
gastos directos del producto como materiales o gastos de importación, pero
también indirectos, como son: publicidad, empaques o acondicionamiento del
producto, como etiquetados especiales; y gastos administrativos, como nómina,
renta, servicios y por supuesto la utilidad.
Los
elementos a tomarse en cuenta para formar un precio de exportación son los
factores internos de la empresa como: costo de producción, costo de operación y
utilidad deseada.
Por otro lado, se tiene a los factores externos, aquellos que no tienen
que ver directamente con la empresa, sino con gastos realizados en la entrega o
recepción del producto, como son: gastos aduanales o de transporte.
Los elementos a tomarse en
cuenta para formar un precio de exportación son los factores internos de la
empresa como: costo de producción, costo de operación y utilidad deseada.
Por otro lado, se tiene a los
factores externos, aquellos que no tienen que ver directamente con la empresa,
sino con gastos realizados en la entrega o recepción del producto, como son:
gastos aduanales o de transporte.
El precio del producto de exportación es
aquel que se determina con base en el total de los costos y gastos necesarios
para producirlo, exportarlo, y llevarlo hasta el consumidor final, adicionado
con el margen de utilidad deseado; este precio incluye los siguientes
conceptos:
Costo de producción, lo que nos cuesta producir el
producto
Costo de exportación, los costos originados por la
exportación del producto
Gastos de exportación, gastos de las áreas internas
dedicadas exclusivamente al proceso de exportación
Costo de distribución, margen otorgado a la empresa de
distribución local
Utilidad deseada, utilidad obtenida en la venta final
del producto.
Listado
y el costo líquido de todos los gastos directos e indirectos que deben
integrarse a el precio de exportación del producto “Maria´s”.
Costo de
producción, lo que nos cuesta producir el producto, compuesto por:
Materia
prima
Mano
de obra
Gastos
indirectos
Costo de
exportación, costos relacionados con la exportación del producto
Gastos
aduanales
Empaque
y embalaje
Seguros
Transporte
Gastos de
exportación, gastos de las áreas dedicadas exclusivamente a la exportación
Operación
de exportación
Logística
exportación (Almacén-Embarques)
Costo de
distribución, margen otorgado al distribuidor local
Utilidad,
ganancia obtenida por la venta de los productos
Costo del flete y del
seguro en un producto de exportación. Lo
aremos de una pieza para poder dimensionar con costos tangibles y más certeros,
ya que si pongo los 10,000 artículos que exportaremos, puedo perder la base.
|
Concepto
|
Importes
|
%
|
|
Precio de
exportación
|
17
|
6.70%
|
|
Costo de
exportación
|
||
|
Gastos
aduanales
|
11
|
4.40%
|
|
Empaque y
embalaje
|
3
|
1.20%
|
|
Seguros
|
1
|
0.40%
|
|
Transporte
|
2
|
0.74%
|
|
Total
|
17
|
6.74%
|
Incoterm
a utilizar, justificando la elección.
Por introducción al mercado, de inicio se utilizará DAP (Delivered At
Place), asumiendo los costos de la entrega de la mercancía hasta el lugar
convenido, donde la descargará el distribuidor; posteriormente se negociará DAT
(Delivered At Terminal), donde el exportador asumen los costos hasta el puerto
de Houston, y de ahí hasta el almacén de la empresa local, es responsabilidad
del distribuidor.
Elementos que se consideran
al caso concreto de la exportación.
|
Actividad
|
Importes
|
Porcentaje
|
|
Costo de
producción
|
||
|
Materia prima
|
$78.00
|
|
|
Mano de obra
|
$15.00
|
|
|
Gastos
indirectos
|
$7.00
|
|
|
$100.00
|
40.00%
|
|
|
Costos de
exportación
|
||
|
Gastos
aduanales
|
$11.00
|
|
|
Empaque y
embalaje
|
$3.00
|
|
|
Seguros
|
$1.00
|
0.40%
|
|
Transporte
|
$1.85
|
0.74%
|
|
$16.85
|
6.74%
|
|
|
Gastos de
exportación
|
||
|
Operación
exportación
|
$4.00
|
|
|
Logística
|
$2.50
|
|
|
$6.50
|
2.60%
|
|
|
Costo de
distribución
|
$16.74
|
6.70%
|
|
Utilidad
|
$60.00
|
24%
|
Investiga el precio del
producto similar o igual de tu posible competencia en el extranjero.
Muñeca Maria´s: Costo: 250$
Muñeca Pettit: Costo:
425$
Muñeca Lulis: Costo:
Argumenta si tu precio es
competitivo en el mercado de destino.
Como estrategia de entrada al mercado Europeo, el precio por introducción
es bastante económico, creo que debí implementar primero un sondeo y testeo de
precios sobre la competencia, analizar su calidad y características y después colocar
el precio, pues es un producto de calidad, innovador, con cultura y tradición.
Conclusión:
El precio de exportación se define a través de
todas las circunstancias y acciones que interviene en el producto, ya que
muchas de las veces omitimos gastos, costos y demás, porque lo damos por hecho,
es decir, algunas veces no consideramos la renta del local o la mano de obra
porque es nuestra, o propia y eso hace empobrecer al producto, pues estamos
perdiendo en lugar de ganar.
Fuentes de consulta:
PrimeraExportacion (2018)
El precio de exportar, recuperado el 28/05/18 de https://primeraexportacion.com.ar/documentos-tecnicos/el-precio-de-exportacion/
Chauvin, Silvia (2015)
Como determinar costos y precios de una exportación, recuperado el 28/05/18 de http://www.mujeresdeempresa.com/como-determinar-costos-y-precios-de-una-exportacion/
Cámaras (2017) Plan
Cameral de exportaciones, guía Online de cómo calcular precios de exportación,
recuperado el 28/05/18 de http://www.plancameral.org/web/portal-internacional/guias-online-exportacion/-/guias-online-exportacion/e5e1b4a8-ecff-4358-8dee-e3c3c108367b
Anexos:
Anexo 1:
La determinación del precio de exportación de un producto es; para la
empresa; uno de los aspectos más importantes y delicados de la comercialización
internacional.
Definamos algunos términos:
a) Costo: implica toda erogación de dinero que se debe efectuar con el fin de
producir un producto (materias primas, mano de obra, electricidad, etc.)
b) Gasto: es todo pago que se realiza como contrapartida de un servicio
que se brinda.
C) Precio: es el valor monetario que se solicita a cambio del producto que
se ofrece.
El precio de exportación se entiende como el precio de
venta que permite al fabricante/ exportador recuperar los costos
(industrial, administrativo, financiero, y comercial; vinculados con la
exportación) más la utilidad (razonable beneficio) que incluye un
retorno relacionado con el esfuerzo empresarial realizado y el riesgo en
función del capital comprometido.
Algunas reflexiones sobre el precio:
“El Precio” es el valor en que se estima una cosa o lo que hay
que pagar por ella.
"El precio de Compra" será el valor en dinero
por el cual se adquiere un bien, incluyendo el mismo el beneficio razonable del
vendedor o fabricante.
"El Precio" es una de las condiciones
que, junto a la capacidad productiva y la calidad, van a determinar las
posibilidades reales del negocio internacional. Aun cuando existen otros
factores que inciden en la concreción de la operación, es el precio la primera
condición a cumplir para indagar la posibilidad real de un negocio internacional.
"El Precio" forma parte de la mezcla
comercial (marketing mix). Siempre que se propone la venta de un artículo, la
primera pregunta del comprador e normalmente cuánto cuesta. Aunque existen
productos en los cuales el factor precio no es definitorio de la decisión de
compra, en la mayor parte de las mercancías será siempre un factor importante.
La competencia internacional es sumamente dura y un potencial exportador
debe cubrir básicamente requisitos de calidad, capacidad productiva y un precio
conveniente. De ser así se podrá avanzar en la definición de canales de
distribución y mecanismos de promoción para el buen desarrollo de las ventas al
exterior.
Toda empresa realiza sus costos sobre la base FOB o FCA (Incoterms
2000).
Dicha base acompañada de la información que recolectemos del mercado de importación, sumado a otros servicios como el transporte internacional y seguro internacional permitirá fijar una política de precios acorde a él.
Dicha base acompañada de la información que recolectemos del mercado de importación, sumado a otros servicios como el transporte internacional y seguro internacional permitirá fijar una política de precios acorde a él.
Debemos; en primera instancia; elaborar una planilla que incluya
todos los rubros que componen los costos de la empresa e incorporar
aquellos gastos que deberemos considerar para el buen desarrollo del precio
de exportación.
El objetivo de la PLANILLA es el de evitar la omisión de
cualquier rubro significativo.
Dicha tarea implica determinar correctamente la posición arancelaria del
producto, ya que: EL ERROR CLASIFICATORIO DARA POR TIERRA CON EL PRECIO
FINAL DE EXPORTACION.
Esta observación es válida para la determinación del precio de
exportación, como así también para el precio de importación.
En caso de dudas respecto a la clasificación arancelaria del producto se
deberá recurrir al Despachante de Aduana o eventualmente deberemos consultar a
los funcionarios de la oficina de Clasificación Arancelaria de la Administración
Nacional de Aduanas.
Los rubros expresados en la planilla deben ser enumerados. La
enumeración de los mismos es indicativa y no taxativa, debiendo la empresa
exportadora adecuarla a la realidad de su empresa y su producto.
Por ello la empresa deberá considerar diversos aspectos, tales como:
1) los costos totales (que tengan que ver
únicamente con el producto a exportar, dejando de lado lo que corresponde a la
producción interna).
2) los gastos de exportación, bancarios y aduaneros.
3) fijaremos un porcentaje de utilidad.
4) Por otra parte consideraremos los rubros que guardan una relación
directa con los estímulos fiscales que otorga el Estado Nacional, a fin
de disminuirlos del valor final del producto.
5) Paralelamente analizaremos la situación del Mercado Cambiario,
ya que las exportaciones se hacen en una moneda diferente a la del país
exportador; lo cual puede perjudicar o favorecer a una de las partes si se
producen modificaciones en el tipo de cambio.
6) Consideraremos también otros beneficios especiales a la
exportación; de orden arancelario; de orden externo como los derivados
del S.G.P. (G.A.T.T.) o A.L.A.D.I. o MERCOSUR que beneficia a nuestros
exportadores a través de rebajas arancelarias en los países de destino; para
determinadas mercaderías en el primer caso o las concesiones arancelarias
recíprocas que caracterizan al comercio de intrazona proveniente de los
acuerdos de integración, como en el segundo caso.
7) Tendremos en cuenta los riesgos comerciales; lo que llevará a
determinar el instrumento de pago a utilizar.
8) Precios de la competencia en el país de destino, tanto locales
como internacionales.
9) Flete y seguro de transporte internacional.
10) Régimen de importación en el país de destino (restricciones a
la importación).
11) Gastos de Importación: que abarca todos lo que debe pagar el
importador para poder retirar la mercadería de la aduana, como aranceles,
tasas, contribuciones, impuestos, almacenaje en aduana, etc.
12) Costo de los canales de Distribución que incluye la ganancia
de cada punto del canal: distribuidor, mayorista, minorista y otros como flete
interno, seguro interno y almacenaje.
Luego, con el análisis pormenorizado de los datos arriba expuestos
podremos determinar:
- Sí el precio es competitivo al valor FOB
- Sí el precio es competitivo al valor CIF
- Sí
el precio es competitivo a nivel consumidor final o usuario
DESARROLLO DE COSTO/PRECIO
DE EXPORTACION
|
Costo de Producción
1 |
Gastos de Administración
2 |
Gastos de
Comercialización
3 |
Gastos
Financieros 4 |
Impuestos
5
|
|
Gastos de Exportac.
directos
6 |
Gastos de Exportación
indirectos
7 |
Gastos por Gravámenes
8
|
Incentivos Promocionales
9
|
Utilidad
10
|
1 – Costo de Producción:
a) Costo total por absorción: es el costo de la
mercadería una vez terminado el proceso de producción. Este está dado por la
suma de los costos fijos (que son los que tiene la empresa tanto si
produce al 100 % de su capacidad como si fabrica solo una pieza) más los
costos variables (mano de obra, materia prima nacional, materia prima extranjera,
insumos, etc.) o sea todo lo necesario para producir la pieza.
b) Costo directo o marginal: este sistema solo incluye
el costo variable (dado que se considera que el costo fijo ya
está incluido en el costo de producción de la mercadería destinada al mercado
interno).
Supongamos que la empresa Prodyven SRL tiene una capacidad de producción de 1.000.000 unidades y que para producir esta cantidad tiene costos variables por USD.3.000.000, = y además una estructura de costos fijos del orden de USD.1.000.000, =
Supongamos que la empresa Prodyven SRL tiene una capacidad de producción de 1.000.000 unidades y que para producir esta cantidad tiene costos variables por USD.3.000.000, = y además una estructura de costos fijos del orden de USD.1.000.000, =
· Con una producción plena, el costo de producción por
unidad se calcula:
|
C.V. + C.F.
C.P = ——————- U |
Siendo C.P. = Costo de Producción, C.V. = Costo Variable y
C.F. = Costo Fijo
|
USD.3000.000 +
USD.1.000.000
C.P = ———————————————-= USD. 4 = por unidad U. 1.000.000 |
· Si la producción para el mercado doméstico fuera del 50 %, el costo
fuese:
|
USD.1.500.000 +
USD.1.000.000
C.P = ———————————————- = USD. 5 U.500.000 |
· Supongamos ahora que el Lic. En Comercio Internacional, Sr. Cecotti,
Gerente de exportación de la empresa arriba mencionada recibiera un pedido
de cotización del exterior por 500.000 unidades.
¿Cuál sería su costo de producción?
En este caso particular el Lic. Cecotti debería tomar en cuenta dos
situaciones:
a) Si considera el sistema de costo total por absorción o
b) Si considera el sistema de costo directo o marginal
b) Si considera el sistema de costo directo o marginal
Caso a
|
C.V. + C.F. ………………
USD.3.000.000, – + USD.1.000.000, –…………………. C.P = ———————————————- = USD.4, – por unidad 500.000 uvi + 500.000 uve.………………………………. |
Siendo
uvi: unidades de venta interna y
uve: unidades de venta exterior
uvi: unidades de venta interna y
uve: unidades de venta exterior
Caso b
|
C.V. + C.F. ………………
USD.1.500.000, – + USD.1.000.000, –…………………. C.P = —————————————— = USD.5,- por unidad ………………..500.000 uvi ………. para el mercado interno |
|
C.V.………………
USD.1.500.000, –…………………. C.P = —————————————— = USD.5,- por unidad ……………………….500.000 uvi ……………… para el mercado externo |
2 – GASTOS DE ADMINISTRACION
Bajo ningún concepto el producto que se va a exportar debe tener en su
costo gastos correspondientes a operaciones locales; solo se deben considerar
los gastos que demande la exportación.
3 – GASTOS DE COMERCIALIZACION
Sólo se deben incluir los gastos correspondientes a la exportación dejando
de lado los relativos a ventas locales, tales como por ejemplo: las comisiones
por ventas, viáticos, la publicidad, etc.
Sí se podrán; eventualmente; considerar los gastos de promoción al
exterior, ya que la introducción de un producto a un nuevo mercado así lo
requiere, pero deberán estar debidamente prorrateados en las unidades de venta.
4 – GASTOS FINANCIEROS
En este rubro se incluirá el costo de los créditos que se utilicen para
producir el producto (etapa de pre-financiación – pre-embarque – pre –
exportación) o financiar la venta (etapa de post-financiación – post –
embarque – post – exportación).
5 – IMPUESTOS
La consigna es no exportar impuestos.
A los fines de no distorsionar el precio de exportación no se
considerarán los impuestos internos como el I.V.A pues funciona como un crédito
fiscal para el exportador.
6 – GASTOS DE EXPORTACION DIRECTOS
Aquí se deben incluir todos los gastos que estén dados por un valor
determinado (no por porcentajes sobre el valor FOB) y que corresponden
a: embalajes, transporte interno, seguro de transporte interno,
acondicionamiento, almacenaje, obtención de la documentación, alquiler de
contenedores, gastos bancarios y aduaneros, honorarios del despachante de
aduana, etc.
7 – GASTOS DE EXPORTACION INDIRECTOS
En este ítem se deben incluir todos los gastos que están dados por
porcentaje del valor FOB, tales como gastos bancarios, honorarios del
despachante de aduana, comisión de agente, etc.
8 – GASTOS POR GRAVAMENES
En este caso se incluyen todos los tributos que pudiesen corresponderle
pagar al producto para ser exportado, como ser: tasas, derechos, contribuciones,
etc.
En la actualidad las exportaciones argentinas están libres de impuestos; aunque
con algunas excepciones. (Lea la publicación al pie y reflexione sobre la
misma)
9 – INCENTIVOS PROMOCIONALES
En este rubro se tendrán en cuenta los estímulos fiscales, tales como el
Reintegro – el Draw – back – el Reembolso.
Definamos:
· REINTEGRO: es la devolución por parte del Estado Nacional, de
los distintos impuestos que, se presume, fueron abonados directa o
indirectamente en el mercado interno sobre los productos del exportador. Esta
devolución está dada por un porcentaje sobre el valor FOB. No se aplica para
las materias primas, materiales e insumos importados que conforman el producto
para los cuales se debe utilizar el Sistema del Draw – back.
· DRAW – BACK: es la devolución, por parte del Estado Nacional,
de los derechos de importación pagados por el exportador al importar materias
primas, insumos, materiales o embalajes que forman parte del producto de
exportación. Esta devolución está dada por una suma fija.
· REEMBOLSO: constituye la suma del reintegro más el draw-back.
· Existen además otros reintegros especiales.
10 – UTILIDAD
Es la ganancia monetaria que deseamos obtener de la exportación
Ahora bien, con los datos aportados por estos 10 rubros desarrollamos
la fórmula para obtener el precio FOB.
|
………C X
F.O.B. = ————— ……….1 – ( G I + U) |
Siendo:
C X: Costo de exportación (Costo de producción más gastos de exportación)
G I: Gastos de exportación indirectos (se expresa en porcentaje tanto por
uno)
U: Utilidad (se expresa en porcentaje tanto por uno)
La fórmula arriba expresada cuenta con “seis variaciones” que las
aplicaremos a través de pequeñas suposiciones que debe encarar el Lic. En
Comercio Internacional; Sr. Gerardo Cecotti, Gerente de Prodyven SRL (PrimeraExportacion,
2018).
